Nostalgia del pasado, bicicletas y aversión al cambio

14 Oct

IMG_4643Hay compañías líderes que tienen aversión al cambio ¿Para que van a cambiar si les ha ido bien? Pero que te haya ido fenomenal en el pasado cada vez es menos relevante para el éxito en el futuro.  Y el futuro está cada vez más cerca. En esas compañías se puede hacer carrera sin salir de la zona de confort, buscando soluciones a los retos del futuro en las fórmulas del pasado y esforzándose en mantener el statu quo. El conformismo inconsciente es parte de su cultura corporativa, camuflado por algunas innovaciones cosméticas como la innovación abierta, a veces más orientada a alimentar la imagen corporativa que a aprender e integrar el valor añadido de las start ups que se tutelan.

A la CNMC posiblemente le gustaría un mapa cartesiano de los mercados, y competidores, pero la realidad es pertinaz y rebelde: hoy no hay definiciones ni fronteras claras en una realidad competitiva transversal y compleja.

Piénsalo: eras el mejor ciclista, confiabas en la fuerza de tus piernas, corazón y pulmones y llegabas siempre el primero. Pero ahora, tus colegas de la cuadrilla te dejan atrás con sus bicis eléctricas. Por mucho que te entrenes en tu bici analógica o te machaques en sesiones de spinning, olvídalo: era bonito mientras duró, pero ya no puedes competir con las nuevas reglas. Y si solo quieres tu bici para transportarte, tendrás que compartir el espacio con patinetes o solowheels.  Tal vez sea tiempo de cambiar.

Cuando una empresa líder sigue la estrategia del foso defensivo frente a los insurgentes, sin arriesgar ni innovar, lo mejor que puede pasar es que se mantenga; lo normal  es que se vaya quedando atrás; y cada vez más, que un cisne negro la saque del mercado.

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Si buscas empleo, aunque no quieras eres un emprendedor

1 Oct

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Muchas veces te han dicho que buscar empleo es un trabajo. Más concretamente es como ser un emprendedor: quien busca empleo no tiene jefe ni horario, su oficina es su casa, él mismo diseña su plan, prioridades y objetivos. Para quien busca empleo la red de contactos y la actividad comercial son esenciales

Durante  la pasada Jornada de Emprendimiento y Búsqueda de Empleo organizada por la Cámara de Comercio de Zamora, presentamos y debatimos una serie de ideas para tener éxito en ese reto emprendedor (particularmente si es la primera vez que te enfrentas a él). Las compartimos contigo en este post esperando que te sean útiles

  • Gran parte de oportunidades  surgen de tu red de contactos, a veces de la parte más alejada de tí. Hay que darla la importancia que merece, extenderla y tenerla informada de tu búsqueda. Si ninguno de sus miembros te pueden ofrecer un empleo, es posible que sepan de alguien que si pueda hacerlo
  • Acude a Foros, Charlas y Eventos vinculados a tu especialidad: te puedan orientar y puedes ampliar tus contactos y detectar oportunidades
  • Las redes sociales te pueden ayudar, pero también pueden ser un obstáculo si no las manejas con sentido común. Antes de publicar,  piensa que se lo estás enviando a tu futuro empleador
  • Las habilidades son un elemento diferencial: dominio de el/ los idiomas, capacidad de improvisación, habilidad para las relaciones sociales, capacidad analítica, responsabilidad…
  • Sintetiza tu CV: La síntesis es una gran habilidad. Además, quien lo va a leer no puede dedicarle mucho tiempo. Céntrate en lo esencial
  • Infórmate sobre la empresa en la cual vas a solicitar trabajo (¡San Google!)  Identifica el encaje de tus habilidades con su estrategia, necesidades y objetivos
  • Adapta tu CV y la carta de presentación que lo acompaña a cada caso… ¡ojo con las faltas ortográficas!
  • Ten preparadas referencias
  • La actitud es importante. Un empleador te puede entrenar, formar y enseñar pero difícilmente pueden cambiar tu actitud, la forma en que percibe que afrontas  retos y oportunidades
  • Pon en valor tus experiencias no profesionales: viajes con recursos mínimos, habilidades artísticas, logros deportivos, actividades de voluntariado…
  • Repasa y registra tus experiencias laborales, académicas y vitales mas notables Te  servirán para ejemplificar habilidades en entrevistas y conversaciones informales
  • Prepara una lista de preguntas incómodas y sus respuestas. Amplía la lista en base a tus entrevistas y ensaya; pero ensaya de verdad, con un entrevistador simulado; para ello…
  • …intégrate con otras personas que busquen empleo, comparte experiencias y contactos. Buscad ayuda desinteresada de profesionales sénior que os orienten, ensayad con ellos y entre vosotros entrevistas o grupos de debate. Grabaos con el móvil y así seréis más conscientes de vuestras fortalezas y puntos de mejora

Y sobre todo recordad que como cualquier emprendedor, cuando buscamos empleo nos enfrentamos a fracasos de los cuales debemos aprender; buscar empleo es una habilidad que tiene una curva de aprendizaje y ese aprendizaje es parte de nuestros activo personal. En el futuro todos nos veremos en esa situación con mucha mayor frecuencia que hasta ahora. Y el futuro nunca ha estado mas cerca

Ese profesional de Marketing capaz de activar las emociones de los consumidores (Pero que no se deja llevar por las suyas)

14 Sep

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Hace tiempo en Bruselas en una formación de Marketing se debatía un caso sobre el lanzamiento de una nueva bombilla. Entre otras características era más cara pero de mayor duración que las habituales, lo que suponía un teórico ahorro para el consumidor. La empresa fabricante había realizado un pretest en que los encuestados rechazaban mayoritariamente la propuesta. Un participante, ingeniero (y alemán) sugería, como el producto era “objetivamente” muy bueno, repetir el pretest con otros participantes hasta que diera resultados positivos antes de lanzar la bombilla.

 “En Marketing la percepción del consumidor es la realidad” Le recriminamos a nuestro compañero de caso. “Alemán tenía que ser“ comentaron incluso entre ellos algunos italianos y españoles mediterráneamente reivindicativos.

Nunca sabré lo que tendría aquel ingeniero discrepante en la cabeza (no tuvo mucha oportunidad de explicarlo: su aportación pasó sin pena ni gloria).

Los seres humanos tendemos a creer que nuestra visión individual de la realidad es correcta y completa. Si alguien tiene una visión diferente a la nuestra (por supuesto errónea), suele activarse en cada uno de nosotros una emoción negativa hacia esa persona.  Con frecuencia utilizamos nuestra racionalidad no para intentar comprender el punto de vista diferente, sino al servicio de esa emoción negativa, para rebatirlo. Jonathan Haidt ha identificado y descrito ampliamente este mecanismo: La emoción positiva o negativa, no se genera a partir del análisis racional sino al revés.

Está de moda buscar la diversidad en los equipos de Marketing. Muchas empresas aseguran tenerla. No es un tema de estética o reputación corporativa. Seleccionar un equipo a base de clonar al mismo profesional esperando innovación y buenos resultados es como querer hacer un puzzle con una única pieza repetida. Por el contrario enfrentarse a los retos con la perspectiva amplia de un equipo diverso suele dar mejores resultados.

Con una condición. Para que la diversidad no sea solo un claim corporativo y se convierta en una ventaja competitiva, debe venir acompañada de la habilidad de escuchar, debatir e integrar. De inhibir las emociones negativas que nos generan las perspectivas diferentes de la nuestra.  De sentir la curiosidad en descubrir porqué otras personas piensan diferente de nosotros y de experimentar el placer de completar y enriquecer nuestra visión.

Ser parte de un equipo de Marketing repleto de confianza en su capacidad colectiva de enfrentarse a desafíos insuperables para cualquiera de sus miembros, es una de las mejores sensaciones profesionales que se pueden vivir.

Y probablemente para conseguirlo se necesitan profesionales capaces de activar las emociones de los consumidores, pero que no se dejen llevar por las propias.

Tienes un héroe desconocido en tu departamento de Marketing (el que ha evitado el lanzamiento del chicharro)

3 Sep

La investigación de mercado de nuevos productos suele ser la justificación de decisiones tomadas a priori por profesionales sometidos al síndrome de Estocolmo. No importa cuales sean los resultados, casi siempre se decodifican de forma que apoyan el lanzamiento sometido a estudio

Existe la idea de que la pasión y la energía del buen profesional del marketing superan cualquier obstáculo. Nadie quiere parecer pusilánime. Este chantaje emocional  unido a las presiones del calendario generan que haya muchos más fracasos que éxitos en los lanzamientos de nuevos productos.   Hace falta mucha personalidad para desactivar un lanzamiento que esta grabado en las tablas de la ley  del Business Plan anual ,  pero muchas veces el éxito consiste en evitar dilapidar millones de euros y recursos de todos los departamentos de la empresa, a veces durante años

Hay lanzamientos que son un fracaso a cámara lenta, arrastrándose penosamente durante años. Es necesario promover lanzamientos que alcancen break even en un tiempo corto tasado y evitar los chicharros del portafolio, esas marcas que desde su nacimiento hace lustros, serán rentables “el año que viene”. Si un producto (o servicio) no es rentable en  2 años tal vez lo mejor es olvidarlo. A no ser que vivas en el universo  de las start up claro, pero esa liturgia pertenece a otra galaxia.

Para prevenir fiasco en los lanzamientos todo el mundo tiene sus recetas. Sugiero tres, seleccionadas por el test acido de la experiencia y batacazos propios:

    • Poner en marcha la Minería del Conocimiento interno: Lo habitual es vender las bondades del nuevo producto al equipo comercial en evento/presentacion/convención. Está en el check list del buen jefe de producto: Venderles el lanzamiento a los vendedores. Sin embargo es mejor contar con ellos para diseñarlo. Cada vendedor atesora la percepción de  cientos de clientes, vive las tendencias del mercado lejos de despachos y salas de reuniones, patea la calle y conoce a la competencia . Explotar  ese conocimiento es un lujo que identifica oportunidades, minimiza errores y refuerza el futuro compromiso de quien va a vender el nuevo producto
    • Contratar al abogado del diablo fuera de la empresa: la valoración de la propuesta final de un lanzamiento es mas objetiva si se hace desde fuera; colaboradores externos  de research o consultoría tienen por defecto una visión mas completa del entorno y las tendencias; incluso es posible que conozcan más a fondo y tengan una perspectiva temporal más amplia de las fortalezas y debilidades de la empresa que sus propios ejecutivos.
    • Averiguar como sienten los consumidores:  Ojo, no lo que declaran, sino cuales son sus reacciones emocionales ante la propuesta. Las respuestas a un cuestionario no son la mejor medida de las emociones que genera un nuevo producto. Aportan una engañosa sensación de exactitud. El entrevistado sigue el juego racional del cuestionario, pero la  decisión de compra es fundamentalmente emocional. El homo economicus es una criatura de ficción. Por eso el hay que completar la investigación clásica con la perspectiva del NEUROMARKETING (en realidad NEURORESEARCH), cuantificando la respuesta emocional  de los consumidores y evitando el condicionamiento  racional impuesto por un cuantitativo, o el sesgo de la  aprobación social de los cualitativos

Para lo que no tengo una formula es para premiar a quien evita un lanzamiento fiasco: es difícil ganarse un bonus por no hacer algo,  entre otras cosas porque es imposible valorar la magnitud del error que se ha evitado. Precisamente porque no ha tenido lugar.

Buenas y malas noticias sobre pensiones. La tuya concretamente

25 Ago

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¿Que prefieres, que te den una mala noticia de una vez o que te la den por entregas a lo largo del tiempo?

Los expertos en felicidad y sicólogos economistas (quienes bajo el paraguas de behavioral economics-psicología económica- últimamente tienen la costumbre de ganar los Nóbel de Economía) confirman que tenemos un mecanismo adaptativo para metabolizar con relativa rapidez  tanto las malas noticias como las buenas. Aparentemente, cada uno tenemos nuestro nivel de felicidad basal particular, al que tendemos a volver tras el primer impacto de noticias que nos afectan, en uno u otro sentido

Una persona a quien le toca la lotería,  es repentinamente más feliz, pero al cabo de un tiempo (corto), su nueva vida se convierte en rutina y tiende a retornar a su nivel de felicidad basal. Y viceversa, alguien que recibe una mala noticia generalmente al cabo de un tiempo metaboliza el malestar y vuelve a su estado de felicidad de partida, determinado en gran parte por la genética. Para minimizar el efecto de una mala noticia es mejor comunicarla de una vez y no en capítulos a no ser que nuestro objetivo sea tener hecho polvo al receptor sostenidamente en el tiempo.

Por eso asombra que el anterior gobierno se empeñara en dar malas noticias a los jubilados todos y cada uno de los años, con subidas de sus pensiones por debajo del IPC. Cabrear todos los años año a 9 millones de votantes no parece muy inteligente. La alternativa para cuadrar las cuentas es actualizar las pensiones por el IPC anualmente, y dar una única mala noticia para muchos años, no a los jubilados actuales, sino al grupo de los que lo serán, reduciendo la tasa de sustitución (relación entre la pensión y el último salario)  para los futuros pensionistas. En España es de más del 80%, prácticamente la más alta de Europa. Esta tasa, unida a los mayores sueldos y cotizaciones durante más tiempo de los nuevos jubilados, hace que sus pensiones sean alrededor de un 30% más altas que la pensión media actual

En cualquier caso no veo a millennials, generación X, baby boomers  y demás cohortes  de descreídos  futuros pensionistas, manifestándose para defender el mantenimiento de la tasa de sustitución, con la organización, tenacidad y constancia de los jubilados actuales cuando exigen subidas de sus pensiones de acuerdo al IPC

En fin que para el heterogéneo grupo de los futuros pensionistas va a ser muy difícil escaparse de las consecuencias de la mala noticia de la reducción de la tasa de sustitución, sobre todo porque objetivamente no estamos tan mal comparados con otros ciudadanos europeos: por ejemplo la pensión pública media en España  es de 1.074€ frente a 1.003 € en Alemania …  además el 84% de los españoles tiene una (o varias) casas en propiedad frente al 41% de nuestros colegas alemanes. A investigar de que viven estos desafortunados jubilados centroeuropeos

Vayámonos preparando para la mala noticia que “el gobierno” nos dará en algún momento. Esperemos que gracias al conocimiento teórico de la psicología económica, solo nos la den una vez

¿Take, Make, Waste? Mejor Reduce, Reuse, Recycle

2 Jul

infographic-reduce-reuse-recycleLa economía circular está de moda. No solo porque es más responsable social y medioambientalmente, sino porque ofrece numerosas oportunidades de ganar dinero, tanto para start ups como para astutas empresas consolidadas. Y hasta para los propios consumidores/ciudadanos

La economía circular va mucho más allá que de lo expresado en  la infografía que ilustra este post, y tiene mucho más de lo primero que de lo segundo  La perfección geométrica es elegante pero engañosa. Más que de economía circular, se trata de una innovadora economía de la eficiencia

Hay tres catalizadores que explican la irresistible ascensión de este nuevo modelo económico

El primero es sociológico: el aprendizaje, impulsado por la crisis, de que para disfrutar de experiencias no son necesarias pertenencias. Separar el disfrute de la posesión amplia posibilidades y reduce obligaciones. Cuanto más tienes , menos libre eres. Esta tendencia es el motor que alimenta la economía colaborativa y el concepto PaaS (Product as a Service). E intuyo que no es exclusiva de los Millenials

El segundo esta relacionado con la estrategia empresarial: por definición la economía circular es más eficiente, usa menos recursos y por tanto es mas competitiva. Además las empresas que la adoptan en muchos casos acceden a valiosísima información sobre cada uno de sus consumidores, a quienes por otra parte aportan el beneficio emocional de participar en modelos de consumo mas responsables

Y el tercero es de carácter tecnológico. La transformación digital  y el IoT (En el futuro, Harari dixit, el IoAT, el Internet de TODAS las cosas) , permiten  a los consumidores acceder al uso compartido y a un activo mercado C2C;  y a las empresas a optimizar la vida útil de sus productos duraderos, o gestionar su localización, reutilización y reciclaje,

Toca repensar múltiples conceptos: el diseño de productos orientado a la recuperación o uso compartido, su vida útil y reparabilidad, la idea de los productos como servicio, el concepto de CRM,..  Esta revolución conceptual no solo afecta a empresas y consumidores: los legisladores deberían hacer un esfuerzo para no quedarse, como tradicionalmente,  penosamente detrás de la realidad

Parafraseando a Paul Valéry:

“El peligro (¿oportunidad?) de nuestro tiempo es que el futuro ya no es lo que era”

“Pringao” el último, o como acelerar la implantación de la Nueva Economía

22 May

Ha transcurrido ya un mes desde que tuvo lugar NESI Global Forum en Málaga, sobre Nueva Economia  e Innovación Social. Se trata de aquellos Nuevos Modelos Económicos (NEMs)  que buscan dar un mayor protagonismo a la persona, creando sociedades más justas, inclusivas y prósperas.  Por la escasa presencia de la economía tradicional entre los mas de 600 participantes, deduzco que muchas empresas pensaron que NESI iba a ser una quedada perroflauta. Error. El  Foro me recordó  a las mejores reuniones globales de The Coca-Cola Company,  donde nacían las estrategias globales  y el compromiso de la organización para ponerlas en marcha. Ignorar lo que se cuece en el territorio de la Nueva Economía  es despreciar una oportunidad para explorar el futuro posible, prevenir cisnes negros, o desarrollar nuevas lineas de negocio. Por ejemplo, la economía colaborativa ya da trabajo a 12 millones de personas en Europa y ha sacudido las reglas de juego en sectores como la movilidad de las personas,  o la hostelería.  airbnb, estuvo presente en el Foro, junto con  otras empresas  de distintos sectores  que combinan el propósito social con la rentabilidad o al menos con su sostenibilidad como negocios,  como  Fairphone, Ecoalf, o Triodos Bank. Ademas participaron ambiciosos proyectos cooperativos en busca de financiación, asegurando una rentabilidad competitiva. Mi impresión es que para la mayoría  de los jugadores de la economía tradicional estas propuestas parece que nunca  serán un factor relevante en sus negocios

…pero ¿Y si sí?

Hay múltiples factores que  impulsan el cambio del modelo económico tradicional hacia la Nueva Economía : el poder que las RRSS transfieren a los ciudadanos, la creciente certidumbre de que  crecimiento continuo es insostenible, la búsqueda del bienestar, la preocupación por la salud y el deterioro medioambiental, la perdida de confianza en las empresas e instituciones…     

Pero de entre todos hay uno , paradójico, que surgió con fuerza en los grupos de trabajo del Foro NESI:

El gran catalizador para la Nueva Economía es la adopción  de sus prácticas por parte de empresas líderes.

¿Y porque habrían de hacer semejante cosa?

Porque en una época en que la mayoría de los productos se están comoditizando y se compite mayoritariamente en precio, la estrategia de adoptar y comunicar prácticas en el ámbito social, laboral, medioambiental, de salud y bienestar etc…. es una formula potencial para aportar diferenciación y ventajas competitivas.

Si esta estrategia es relevante para los consumidores, la  empresa pionera no solo se diferencia frente a sus competidores, se convierte en un agente de cambio.  Durante algún tiempo el atrevido innovador será la oveja negra  para el resto de jugadores del sector , aunque al final tendrán que adoptar tambien esa práctica. “Pringao” el último. Porque el mérito y la preferencia frente a los consumidores y ciudadanos será siempre del primero.

 

 

Creando valor para tus marcas a través del Plan de Prevención de Delitos, PPD

23 Ene

23501267405_1ee2f030e7_zTu empresa puede desarrollar voluntariamente, proyectos de responsabilidad social corporativa: reforestación, culturales o de acción social, pero si alguno de sus empleados, trabajadores o representantes comete un delito en su trabajo habitual la empresa aparte del daño en su reputación y marcas, podrá ser responsable penal.

Has oído bien PENAL: desde el código penal de 2010 la empresa puede ser objeto de penas que van desde suspensión de actividades, clausura de locales o multas millonarias. El rango de delitos incluye entre otros: publicidad engañosa, delitos contra el mercado y los consumidores, corrupción entre particulares etc.

La buena noticia es que desde código penal 2015 es posible la exención de la responsabilidad penal siempre que exista un Plan de Prevención de Delitos PPD, para prevenir, detectar y en su caso corregir estos delitos cometidos por sus empleados.

En ITACA ALTERNATIVE CONSULTING & CIA abogados te ofrecemos el desarrollo de un PPD que incluya desde el desarrollo de un mapa de riesgos, manuales (procesos herramientas) y códigos, plan de formación empleados, canal interno de denuncia, hasta la actualización y verificación periódica.

Tenemos el conocimiento y la experiencia transversal únicas para el desarrollo de este trabajo desde el ámbito penal , de responsabilidad social corporativa y desarrollo de planes de compliance.

Con el desarrollo del PPD tu empresa no solo podrá limitar el riesgo de verse en estas situaciones. También tendrá la mejor base para el desarrollo de planes activos de responsabilidad social al servicio de sus marcas.

Si crees que tu empresa ya tiene un PPD válido, te sugerimos que lo verifiques: no pierdes nada por hacerlo y tu empresa puede ganar mucho.

Foto: by Sebastiaan ter Burg

Estas son las razones por las que el canal retail crece poco. (Pero si no le gustan tenemos otras)

4 Nov

persona_mayor_comprandoHay quien dice que la hostelería anticipa y amplifica las tendencias de la economía. Por eso desde hace tiempo este canal, tras el dramático cierre de miles de establecimientos en la crisis, crece ahora sostenidamente. Pero   ¿Que pasa con el canal retail? Es una pregunta que se hacen muchos fabricantes cuyas ventas no se recuperan a la velocidad esperada.

Los misterios del ciclo económico: la recuperación es un camino que conduce a un escenario muy distinto de el que disfrutábamos antes de la crisis (Aunque el actual gobierno, siga sin enterarse)

Diversas variables configuran el nuevo escenario post crisis, y algunas de ellas afectan a la evolución del canal retail

Las primeras son demográficas La población española está estancada. En parte por la baja tasa de natalidad, en parte por la emigración de jóvenes españoles en busca de trabajo, y sobre todo por el regreso de emigrantes a sus países de origen. Si la población no crece, se elimina uno de los motores de crecimiento en retail.

Además de estancarse, la población envejece: los mayores tienen menores percápitas de productos de consumo, como saben los fabricantes que hacen estudios tipo landscape, U&A etc. Por otra parte, muchas personas mayores han descubierto que comer el menú en el bar o el centro de día del barrio, es más cómodo que hacer la compra, preparar la comida y limpiar los cacharros. Además es una buena ocasión salir de casa y socializar.

Por otro lado la crisis ha incrementado el riesgo de cristalización de la pobreza, aún en el actual escenario de recuperación “macro”. Esto influye en el retail, entre otras cosas porque la población beneficiándose de Programa de Distribución de Alimentos del MAGRAMA se estima en alrededor de 2,2 Millones de personas

La crisis ha influido también en creencias y valores: al margen del nivel económico, somos mejores administradores, mas sensibles al ahorro, a comparar precios y buscar oportunidades sin renunciar a la calidad; y a evitar el desperdicio de alimentos. Actuar así nos genera un beneficio emocional. Por el contrario tirar comida tiene un coste que va mas allá del puramente económico

Hay muchas otras causas que influyen en la evolución del canal retail, como la institucionalización de los mercadillos en todo tipo de ciudades y pueblos, la ultimas tendencias a cocinar ( por razones de moda o de necesidad) y su impacto en productos envasados etc

Muchos fabricantes se replantean el abandono de los planes de emergencia, adoptados en el canal retail en los últimos años; en el nuevo escenario, volver a hacer lo que funcionaba antes de la crisis no parece la mejor opción. Posiblemente es el momento de obtener un mapa del nuevo territorio, desarrollando herramientas de investigación para comprender como piensa y actúa el comprador/consumidor post crisis, y adaptarse con fundamento a sus valores, objetivos y necesidades.

Y por otra parte es el momento en que, más que nunca, los fabricantes líderes deban ampliar su marco de referencia competitivo, y utilizando el nuevo mapa, redefinir las categorías en torno a ocasiones de consumo o necesidades del consumidor. Y apoyar el crecimiento en la ganancia de participación a costa de competidores que hasta ahora nunca lo habían sido.

El fútbol es así. Y anímese, la política también podría serlo

3 Oct

1371722871_extras_mosaico_noticia_1_g_0Que palo: no me gusta el fútbol. Además intuyo que es el responsable silencioso de los males de la España contemporánea. No obstante por cultura general y necesidades de networking, estoy casi alfabetizado futbolísticamente. Posiblemente por ello acabo de tener una visión, un insight sobre las enseñanzas que el modelo del fútbol ofrece para resolver uno de los grandes problemas patrios, como es el descontento que los españoles tenemos hacia nuestros políticos. Del fútbol el CIS no dice casi nada, pero SABEMOS que tenemos la mejor liga de futbol del mundo; y además está haciendo historia todo el rato, como nos recuerdan permanentemente los telediarios y los periódicos.

Si hemos sido capaces en España de tener el mejor fútbol del mundo ¿Como no vamos a poder tener los mejores políticos del mundo? Es una simple cuestión de benchmarking. He aquí algunas de las claves:

Internacionalidad. Si no se tenemos talento local, ¡Se compra fuera! No es necesario que nuestros ministros, diputados o consejeros autonómicos sean todos españoles. Hay que de ojear por el mundo y ver, donde esta el crack de economía, sanidad o cultura. Y ficharlo por una pasta ¡Sale rentable! Si un argentino como Messi puede ser el mejor futbolista de Europa ¿Porqué no puede un indonesio ser el mejor ministro de fomento de España?

Flexibilidad regulatoria. Hay que adaptar la regulación haciéndola mas permisiva, para que los mejores políticos se sientan cómodos en España. Ampliando el marco legal desaparecerían muchos casos de corrupción y evitaríamos malos rollos. El picture of success sería que llegado el caso, a los futuros Bárcenas, o Rato, en vez de pitarles a la salida del juzgado, les aplaudan y vitoreen, como a nuestros héroes futbolísticos

Difusión mediatica. Los medios de prensa, radio y televisión, seguirían a diario, hasta el último detalle, las actividades de los nuevos políticos y transmitirían de modo sencillo y memorable a la ciudadanía sus directrices y estrategias, al estilo de las del Cholo Simeone “Hay que ir partido a partido”, o el recordado Luis Aragonés “Hay que ganar y ganar y ganar (etc) “

Titulares y suplentes. Entre los nuevos políticos tiene que haber una lucha semanal por jugar, en su caso por gobernar. Cualquier nuevo cargo debe saber que si no lo hace bien cada semana, corre el riesgo de calentar banquillo. La CUP se aproxima a este innovador benchmark futbolístico con su propuesta de rotaciones en la presidencia de la Generalitat

Incentivos. En el fútbol hay primas por resultados, pues en el nuevo escenario político, lo mismo: si mejora el informe PISA, prima para el ministro de educación. Si el paro baja, prima, pero gorda, a la ministra de empleo . Y sensu contrario si un ministro no responde a lo esperado en cada partido, no hay prima y se le pone a chupar banquillo hasta que espabile . O se le traspasa a otro país (o a otra autonomía)

Cantera. Hay que promover que los niños, de mayores, quieran ser políticos. Los papás les llevarían a plenos municipales o parlamentos autonómicos, para que vayan cogiendo afición. Y los colegios tendrían mítines y debates electorales simulados en los que los chavales se irían soltando, con sus padres poniendo verdes a los contrarios desde la tribuna.

Para activar este enfoque aspiracional desde la infancia, los nuevos políticos deberían conducir coches molones, salir con modelos macizas y lucir audaces tatuajes. La única que tímidamente se apunta a esto último es Cristina Cifuentes… ¡pero es una mujer! Me acabo de dar cuenta de que las mujeres no juegan al fútbol; bueno, si pero no. Si en política imitáramos al fútbol tendríamos que prescindir por lo menos de un 50% del talento. Imagínate, no podríamos fichar a Hillary Clinton ni a Angela Merkel. Algún inconveniente tenia que tener este prometedor benchmark futbolístico